于中国项目机械行业的邦畿中，千里马机械供给链株式会社有自成一家的标签。

二十年，从中国首家项目机械绿色连锁办事商到中国首家项目机械供给链平台，以工具湖区为焦点据点，与时代设置装备摆设成长同频共振，办事规模笼罩天下项目机械市场，强势挺进海内项目机械后市场办事业第一方阵。

从代办署理发卖起步，再到以传统行业从业者身份进军互联网行业， 永远不做等候主义者 ，成为信条写于了企业前行的路上。

01入局：于项目机械 起步 期对准行业漏洞

○ 千里马总部广场上停放的项目机械。

2002年4月，落户工具湖6年的百事可乐饮料厂迎来了 新邻人 。一辆辆韩国年夜宇项目机械装备被运进隔邻，于这片食物加工企业堆积的区域，这家 武汉千里马项目机械有限公司 尤其显眼。

4个月后，国度农业部正式复函湖北省人平易近当局，赞成于武汉市工具湖区设立武汉食物工业加工区，这是海内首家国度级食物工业加工区。园区如雨后春笋，设置装备摆设工地上一派火热，挖掘机穿越此中繁忙不断。

落户工具湖不到一年，千里马发卖定单陡增，以最倏地度于行业内站稳脚根。

○ 千里马总部广场上停放的项目机械。

乘风而起 是项目机械行业成长的要害词，与项目设置装备摆设密不成分。 随年夜流 是行业成长早期的典型特性之一，可是趁波逐浪找不到前途。 千里马机械供给链董事长杨义华回忆，2002年是中国项目机械行业的起步年，其市场增加速率、经济形势成长都使人惊奇，项目机械打造企业纷纷扎堆入局，然而杨义华却把眼光放于了 后市场 渠道这一行业漏洞中。

杨义华曾经于韩国年夜宇重工集团从事发卖事情6年，在他眼里，鼎新开放后的海内项目机械市场是片蓝海，但需求仍旧依靠入口，而入口产物于海内面对的最年夜问题就是发卖渠道以及售后，盘踞 后市场 上风，就能于海内项目机械行业成长的时间差内率先占领一席之地。

2002年，身世湖北的杨义华怀揣着创业胡想回到老家。彼时，三峡项目、南水北调、西电东送、西气东输、农网二期改造、城网改造等项目正于设置装备摆设，桥梁、公路等根蒂根基举措措施随之完美，位在中部枢纽的湖北成为 百川交汇 之地。

工具湖区恰是于这个时辰走进了杨义华的视野，城镇化设置装备摆设进程加速，各种经济园区成长迅速，物风行业堆积，更是武汉市西北标的目的重要的交通出口，与九年夜交通要道相连，落子在此，堪称患上天独厚。

○ 千里马总部广场上停放的项目机械。

揽入外洋优良打造商产物，营销网点从工具湖起点状漫衍湖北各地造成收集，盈利模式由纯真发卖慢慢晋升后市场于公司盈利中的比例、强化备件发卖、强化维修收益，不停加强千里马于市场中的客户黏性。

如今的千里马已经构建起笼罩5省1市3国多家新零售门店以及互助门店的多品牌发卖以及运营办事收集，漫衍于湖北、新疆、湖南、广西、山西、重庆和中亚哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯，间接客户跨越5万多家。

02突围：率先启动 互联网+ 转型完成供给链结构

2015年，数度改名的千里马终极命名为 千里马机械供给链株式会社 ， 供给链 这三个字颠末两年揣摩后终究敲定下来，这也象征着千里马 互联网+ 的转型曙光更加清楚。

2012年至2015年，杨义华用 隆冬期 来描写这一期间的项目机械行业。他告诉记者，2012年下半年最先，跟着房地产、路桥设置装备摆设等基建项目的放和缓延迟， 中国项目机械发卖已经离别高速增加时代，供给链模式成为新的利润增加点，即后端办事市场财产链正于扩展。

○ 千里马总部年夜楼。

2013年，智能手机风靡、3G收集普及， 互联网+ 成为时代新词。千里马自动出击，以传统型行业从业者的身份进军互联网行业，两年试水、结构。2015年，千里马正式改名为 千里马机械供给链株式会社 ， 小马快修 APP横空出生避世，成为首个天下项目机械后市场办事聪明平台。

机械售后有其非凡性，由于机械体积年夜、形态年夜，凡是于事情时发生妨碍，是以没法运输到补缀厂补缀，客户需要倏地就近上门办事，最好维修半径是50千米。 千里马首席数字官邓海林注释道， 小马快修 就是于这一现实需求中降生。

8月，麻城某路桥设置装备摆设工地一台起重机呈现妨碍，施工现场卖力人打开 小马快修 小步伐一键报修，十分钟内就有维修职员与其接洽，不到半小时，位在木樨桥巷以及金桥年夜道交织口的 小马快修 门店维修职员带着东西以及配件赶赴现场，20分钟后，起重机从头一般事情。

邓海林暗示，为了让扩散于各个都会差别区域差别机械的维修需求获得实时相应， 小马快修 接纳专职办事技师与 合股人 联合机制。于湖北、重庆、湖南、山西、广西、新疆等项目设置装备摆设需求量年夜之处设立子公司招募办事技师，于其他地域依托线下门店吸纳机手、配件店老板等，经由过程培训成为兼职维修职员，哄骗业余时间于线上接单，倏地上门办事。

○ 办事技师正于补缀项目机械。

经由过程这类模式， 小马快修 迅速集中行业闲置人力物力资源，增长分外支出，同时削减维修成本。据测算，这一模式让用户的维修成本降低25%，等候时间削减一半。

据统计，2021年1-6月， 小马快修 平台年活跃用户到达63,297名，经由过程平台下单实现支出到达9,168.14万元。截止发稿日，合股人数目已经达2万余名。

03乘风：试水 数智化 转型反向拉动传统营业

9月6日下战书，记者来到千里马企业总部，于一楼 数字运营平台 节制室内，四块年夜屏同时显示着营销、办事、租赁的各种相干数据。屏幕中，新疆哈密鑫源挖装运项目设置装备摆设现场，海内外差别厂商的挖掘机、水泥搅拌机等项目机械正于施工，侧栏显示出该工程上功课装备的及时卸车总数、加油量、事情时长及各类异样环境。

这是千里马于2021年的又一全新测验考试 搭建聪明云治理平台。 不克不及等候，不克不及不雅望，想求生只能勇往直前去走全新的路。 对于在杨义华而言，这条全新的路就是将传统贸易模式接入集数字化、收集化、智能化在一身的 工业互联网 。

○ 千里马数字运营平台年夜厅。

千里马发卖的各类装备都拥有了本身的 身份证号 。 邓海林先容，千里马以及开发聪明工地的互联网企业互助搭建体系，于千里马的代办署理产物上加装一个巴掌年夜的聪明云盒，可切确跟踪装备上的工业互联网标识编码，及时数据收罗，将人、货、场等数据举行串联，从而于云端精准阐发问题是出于哪里。

聪明云盒运转一年，杨义华看到了 欣喜 。他暗示，接入工业互联网后，租赁营业起首呈现增加，装备租赁原本只是千里马很小一块营业，于经由过程数字化手腕降本增效后，租赁营业量较2021年增长了30%。

2022年2月28日，千里马从湖北省通讯治理局得到全省第一张面向工业互联网标识注册办事机构的 互联网域名注册机构 许可证，这也是中部首张许可证，标记着湖北省工业互联网标识剖析系统设置装备摆设正式进入规范化治理阶段。

杨义华但愿，三年内能有100万台装备可接入工业互联网系统，于平台上经由过程100万台装备链接对于应机手以及施工单元，孕育发生交互以及勾当数据，从而创举价值。同时将聪明化推广到上游出产以及下流办事上，制造项目机械行业的 工业互联网 生态圈，为行业斥地新的 保存圈 。工具湖区融媒体中央出品

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